(地產) 變形金剛 再拚商耕奇蹟

【住商不動產提供】2011/07/06 17:26

後奢侈稅的台灣房市下，短線投資客大量退場，在此同時也讓自住客與長線投資客積極進場，住商不動產統計旗下加盟店在奢侈稅後的來店客發現，高達75.4%是自住型客戶，在自住型客戶中，又有超過68.2%的客戶是首購族群，經營自住客戶的商耕活動更顯重要，住商不動產決定今年再度斥資千萬，與知名影業年度大片「變形金剛3」合作，推出一系列的商耕行銷活動。住商不動產總經理陳錫琮表示，隨著台灣越來越國際化，跨業行銷將會是未來重要的趨勢之一，因此住商不動產以跨品牌、跨平台的行銷模式，以一加多無限大的強勢宣傳，而這樣的方式除了強化品牌，更帶動加盟店來客量，三年多來，住商不動產店數成長幅度達272%，更比第二大業者多出31家加盟店，穩居業內第一大。

異業結盟開新局，住商店數第一多

陳錫琮指出，三年前住商不動產首次與「變形金剛」展開行銷合作，雖然花費許多人力、物力，但獨家合作確實收效驚人，反應在來店客數量上，三年來合作期間，平均增加22.5%，在網路流量上也增加了27.4%，對於加盟店的業績相當有助益，而在提升加盟店業績的同時，也吸引不少具有實力且正派經營的業者加入，讓住商不動產加盟店穩定成長，達到目前市場第一的規模。

活動多元化，瞄準年輕客

活動帶來的客戶除了量的增加，更重要的是質的改變，住商不動產行銷企劃處經理林如珊指出，變形金剛是五六年級生共同的記憶，連續三年與電影合作的行銷活動已經替品牌年輕化紮下深厚的基礎。過去，住商品牌多讓人有老成感，但成功的行銷活動讓住商在20-40歲的客層增加至少三成以上，也讓品牌更活化。林如珊也認為，在後奢侈稅時代，購屋逐漸轉向年輕首購族群，因此行銷活動更形重要，好的行銷活動能為品牌加分，更有助於加盟店營運，創造出新的品牌價值。

「變形金剛3」行銷活動內容

住商不動產行銷企劃處執行經理林如珊表示，這次活動包括「來店賞屋送」、「網路行銷活動」與「小小藝術家彩繪比賽」三大部分。只要在活動期間到全省住商不動產加盟店看屋或委賣的消費者，就有機會獲得獨家限量的變形金剛3投影筆、填妥客戶資料就可以參加「來店賞屋抽」活動，有機會抽中Sony 46吋3D電視、變形金剛摺疊式充電器、變形金剛web cam、變形金剛小風扇等贈品，可謂一舉數得。另外消費者也可以透過住商官網預約看屋，參加每週限量變形金剛3贈品的抽獎，包括變形金剛三3D電影票、一人中獎、兩人成行……。

而為了提高社區對住商不動產的凝聚力，在活動期間，只要是國小六年級以下的小朋友，都可以到住商不動產加盟店索取畫紙，參與第四屆住商「小小藝術家」繪圖比賽，繳回作品就有機會獲得限量的變形金剛3望遠鏡，冠軍更可獲得最高15000元的郵政禮劵。林如珊表示，住商不動產希望藉著一系列的活動，開啟不動產經紀業在行銷活動上的新模式，也期待藉著自我提升，讓消費者感受到更貼心的買賣服務體驗。